邦科恒泰301370）7月9日颁布投资者合联行径记载外，公司于2024年7月9日回收6家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者合联行径紧要实质先容：

　　答：SPD形式以病院的医用物资解决部分为主导、以物流新闻本领机谋和智能步骤筑设为器械,让全院的医用物资正在供应商、病院堆栈、科室、患者之间竣工一体化、粗糙化解决。SPD行业具备较高的本领拓荒、项目运营及资金势力等壁垒。公司依托本身雄厚的资金势力、完美的仓储物流收集、专业的精准配送办事技能搭筑了“SPD平台数据+智能硬件”的归纳办事系统，主动参加病院SPD项目。通过病院SPD运营办事的实践，擢升了公司与终端病院的团结黏性，鼓吹了与上逛分娩厂商的更深切团结，进一步整合家当链的上下逛资源，提升家当链资源整合的主题角逐力。

　　答：近两年，跟着集采战略一直落地，医疗器材的价钱有区别水准的降落，市集领域上涨的速率有必然放缓。目前，集采正在连接扩面，通过邦采+省际同盟等形式擢升集采掩盖面及恶果。从品类的掩盖环境来看，目前正在高耗界限具有集采前提的种类曾经根基竣工掩盖，落价幅度也逐步趋于温和，对行业的影响曾经着手逐步出清，他日行业希望坚持优秀的增加态势。 自2020年医疗器材带量采购后，医疗器材分娩厂家对待供应链的安谧、安详、本钱可控等方面的需求进一步擢升，原有渠道形式正在一直整合，渠道利润正在一直压缩，正在利润压缩下滑的趋向下，原有畅达形式难以保险医疗器材供应链的连接安谧办事。厂家会着重寻找大型领域化的畅达平台负担供应链仓储、物流、配送、数据等归纳办事。加上带量战略着手越来越注重供应，正在本年的邦度合节续采中，初次将企业履约环境与企业排名挂钩，履约欠好将影响原厂的中标排名和量。正在保供的条件下，分娩企业正在挑选供应链企业的光阴，将尤其崇敬专业的办事技能。他日，加强供应链技能，提效降本是行业成长的趋向。公司会主动体贴战略的走向和带量成长的倾向，做好提前组织。一直擢升运营和解决的恶果、进一步擢升红利技能和办事质地。一方面办事好存量客户，助助现有客户应对好带量，另一方面借助公司产物和办事的上风，主动拓展新的客户，承接更众的带量的交易，带来更众的增量。

　　问：公司正在华东和华北区域成长较好，他日公司正在这两个区域以及其他地域的组织筹办是奈何的？

　　答：公司是寰宇一体化的组织，依赖寰宇一体化的仓储、物流及配送技能与行业先辈的新闻化体系扶助技能，为厂商供给寰宇区域的办事。公司正在华东和华北区域比力强，一方面是由于华东和华北区域的医疗资源相对凑集，医护资源相对雄厚，全部需求量大；另一方面，公司所团结的企业正在华东和华北的发售量也相对较大。他日，公司会连接承受寰宇一体化的筹备，延续正在寰宇限制拓展交易和客户。

　　答：公司举动贯穿从原厂到病院全链道，掩盖寰宇限制的供应链办事平台，能够很好的承接厂家的供应链本能，知足厂家正在带量采购下对供应链安谧性和安详性的条件。公司正在带量采购上曾经和头部厂商设立了很好的团结合联，通过寰宇一体化的运营技能和全链条办事技能上风，为厂家供给了高准绳的办事和高质地的交付，高效知足了客户的条件，保险了带量后供应的安谧、安详，助力厂家正在带量后交易的增加。跟着集采的促进，公司将会从上逛厂商拿到更众的产物线和更众的区域，进一步加深团结，增添领域。

　　答：本年是邦度医保局DRG变革三年举措计算末了一年，截至2023腊尾，寰宇超九成兼顾地域已展开DRG/DIP付出体例变革,DRG变革践诺正在本钱和恶果方面临病院及医师提出更高条件，对病院的粗糙化解决提出了更高条件。越来越众的医疗机构践诺医用耗材凑集配送供应商挑选及医用耗材供应链解决办事项目，病院供应链解决办事被越来越众的邦内病院承认并引进，公司依托本身雄厚的资金势力，完美的仓储物流收集、专业的精准配送办事技能搭筑了“SPD平台数据+智能硬件”的归纳办事系统，主动参加病院SPD项目。

　　答：公司通过寰宇一体化的管控、专业化的技能以及新闻化体系，依赖奇特的“一站式产物分销平台+院端办事平台”的更始贸易形式，为上逛厂商供给了高准绳的办事和高质地的交付。公司和波士顿科学、美敦力设立了永恒的团结合联，和波士顿科学团结曾经11年、和美敦力团结曾经9年，跟着行业的成长，公司能够供给的办事也正在一直升级，供给的团结从守旧的供应链办事扩展到了数字化办事界限。他日，公司将增强正在领域化、专业化、新闻化、标准化的技能，为客户供给尤其优质、高效的办事。

　　答：依据公司2023年年报，血管介入调治类质料收入占比为52.56%；骨科质料收入占比为9.06%；神经外科质料收入占比为5.45%；非血管介入调治类质料收入占比为5.44%；口腔质料及其他产物收入合计占比为27.49%。

　　问：骨科耗材正在集采之后相较于血管介入类耗材，还能支柱较高的毛利率的由来是什么？

　　答：相较于血管介入类耗材的物流配送办事，骨科类质料办事的条件及繁复性更高，是以毛利率相对较高。骨科植入质料选用模块化准绳办事，涉及手术配台、假体和器械的双向物流配送、手术跟台等办事。邦科恒泰可依据病患术式需求实行调动以结婚性格化需求。骨科植入质料正在配送上的实时性和确实性条件更高，除假体外的器械配送，正在病院手术告终后，须要把配送众余的假体耗材及手术器械取回，实行耗费执掌和还回假体和器械的入库搜检。以上办事项目及较高条件对支柱毛利率造成了支柱用意。

　　答：带量采购中标厂商须要正在各省份的省采购平台网站（或阳光采购平台）上勾选医疗器材配送商，各省平台对厂家勾选的配送商家数限定前提区别，依据各省的战略而定，邦度带量采购层面没有联合的条件。厂家会依据本身的筹备政策，考量配送商的配送技能、办事质地、收费水准等身分选定配送商。承接受选产物配送处事的配送企业需具备24小时内向全市医保定点医疗机构配送当选产物的技能和前提；当选医疗器材厂家或其委托的配送企业应向采购当选产物的医保定点医疗机构供给须要的临床扶助办事，比方跟台、配台办事等;

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